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从B轮12亿元融资 看车猫网如何打出一手好牌

作者:车猫 2015年09月16日

随近期气温的逐渐下降,O2O行业也正在经历寒冬洗牌。然而二手车电商却不畏“严寒”,从去年的大手笔融资,到今年年初得以迸发,迅猛发展,大量热钱快速涌入。
3月,优信C轮融资1.7亿美元,百度等投资;
8月初,人人车C轮融资8500万美元,腾讯领投;
8月紧接着,车置宝B轮融资3亿元人民币,九鼎资本、毅达资本联合领投。
9月第一天,车猫网宣布B轮12亿的融资消息,当即刷新今年二手车电商平台的融资纪录。据了解此次融资由浙富控股旗下投资基金领投,上海举汇资产以及A轮 投资人元璟资本跟投。震惊之余,不禁让人们提出质疑:车猫网到底是凭什么拿到了业内最高的B轮融资?这12亿代表了什么?
“消费者永远第一“,不只是说说而已
老生常谈,却经久不衰。

二手车市场之前一直无法让消费者放心,用户信任、交易落地、车源不足并称二手车行业“三大痛点“,售后服务保障更是难上加难。甚至连创立车猫网的合伙人中也曾经历过一台”调表车事件“,因此更加坚定通过互联网思维,来改善传统二手车行业痛点的决心。
马云曾说,哪里有抱怨哪里就有商机。车猫网合伙人经历过二手车市场的混乱,反观则更能设身处地的理解消费者担忧的是什么,想要的是什么,而不只是主观臆测。
专业顾问的帮买服务,一直是车猫网的独特之处。从线上找车、挑车,到线下的验车、购车,全程都有专业顾问免费陪同,提升用户体验,帮助交易落地。而购车后的手续,也在一站式服务中全权解决。对于消费者相当看重的售后服务,车猫网用问题车15天包退、1年/2万公里的保证,切实保障了消费者购车后的权益。
“消费者永远第一”,没有大张旗鼓的宣传,没有铺天盖地的广告,踏踏实实将服务落到实处,少了一份喧哗,却多了那份区别于其他电商的实际,才真正收获了消费者一致的好口碑。
1058项检测认证,只为消费者信任买单

为解决消费者担忧买到“问题车“的痛点,各大平台纷纷推出了检测认证体系。如优信二手车的387项检测,人人车的249项检测,车置宝的117项检测,车 易拍268项检测,开新二手车140项检测等,车猫网推出的1058项检测,超行业同行的114项国家标准近10倍,只为了让每辆认证二手车在消费者面前 真实呈现,还原透明车况。
“1058不仅仅是一个数字,把认证做到极致更意味着我们会对经手的每一辆车负责到底。”车猫网联合创始人韩光裕如是说。

精准发力二手车金融,前景开阔
近年来,国内二手车市场持续快速增长。从需求端来看,随着市场的日益成熟以及消费观念的改变,越来越多的消费者开始选择二手车。
然而由于二手车车况难以追溯,价值认定比较困难,金融机构对二手车的评估无从下手,故银行、融资租赁公司等机构对二手车业务相当谨慎。此外,二手车申请贷款门槛高、通过率低、利息高,且首付比例不得低于车价的40%,远高于新车的20%~30%。
为解决二手车消费贷难题,一些二手车电商各自推出自己的金融产品,来帮助消费者降低购车门槛。
优信二手车“付一半“,首付一半车价,两年后可选择是否补齐尾款完成购买,期间无月供;车易拍的”分期租车“,支付车价30%的保证金,按月支付少额费用,2年到期也可选择购买或退车;平安好车的”好车贷“,首付最低2成,利率比同行低10%-20%,审批快。
车猫网B轮融资中的10亿,将用于自主创新开发金融产品。在此前的8月,车猫网则联合领投方浙富控股、互联网金融新贵挖财网共同成立车猫互联网金融公司。 此举用实际行动证明了,车猫网在目前的业务发展模式下,看到了未来盈利的广阔前景,而3家公司的联合,各取所长,用资金、大数据、现有数据模型,设计、构 架出一个更符合消费者需求的定制模型,同时为二手车交易的双方提供更简单、友好的金融服务。
不以竞争作态,以合作共赢壮大市场

车猫网联合创始人韩光裕曾说“我们与其他平台、车商、4S店、甚至售后服务的厂家,并不存在竞争关系,车猫网持开放共赢的心态,希望在合作中共同将二手车市场做大,把消费者购买二手车这件事情做的更好“。
在二手车这个双边市场中,车猫网更希望在买家与卖家两边实现一个相对的平衡。不仅仅局限于服务购车的消费者,同时也要给另一端的卖家提供机会,使双方都能获得自己的利润,获得自己的服务,让身处博弈的双方都能取得共赢。

本文由车猫网原创,原链接地址:https://www.chemao.com/article/yshp.html

在二手车行业这个大熔炉里,初期可能是以流量来衡量走向,而长期来做,口碑才是决定企业道路长远与否的标准。而对于车猫网来说,在今后对汽车金融的发力, 能否成为继好口碑之后的另一张强硬王牌?又能否如愿在二手车这块格局未定,亟待开垦的“蛋糕”中长久立足?我们拭目以待。 

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