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Uber与车猫网要合作?

作者:车猫 2015年06月23日

引言:前阵子看到有个贴子——辞职去做优步,三天狂赚过万——在各大论坛火爆登场。一帅小伙儿在车猫网上看中了一辆标价是17.5万的宝马3系(新车指导价30万左右),并且在客服妹子的协调下,居然在车猫网用零首付的购车方案把车开回去做优步了,然后就是三天狂赚过万。且不说这个数字的真假,Uber与车猫网这样的二手车电商平台的合作倒是值得深度考虑的事情。

辞职做优步

最近Uber的人民优步太火了,可谓是风靡大江南北,尤其是在Uber广州总部被查之后,将这股热潮推向了高潮。各路大神、专家、学者、大咖都在研究Uber的盈利模式、杠杆原理、背后的逻辑。司机说补贴补的爽,乘客说服务处处有惊喜。搞得我也想搞台车,申请成为人民优步的司机。在工作之余,上下班的途中,赚点外快,何乐而不为呢,说不定还可以有段奇缘。。。此处省略两万字!那么问题来了,要搞一台什么样的车子去做优步比较靠谱呢?新车?我个人认为特意去买一台新车去跑业务的可能性不大,既不划算又心疼,优质的二手车一定是最好的选择。

顺着这个思路想下去:越来越多的人想要做优步,工作之余还可以赚点外快,这里是不是会产生两个可能性:一是促进二手车销量提升。有着多年“驾龄”但一直没有买车的朋友首选去买辆二手车加入优步,解决代步的同时,还可以有钱挣。另外一个就是促进二手车置换。Uber准入车型有一定的门槛——价值12万以上、车龄5年以内——这样可能也会加速部分老龄旧车更新换代置换成符合标准的车子。

Uber

咋一看Uber只是一个用车的平台,本身也没有自营的运营车辆,需要的是有车一族的加入。那么能够促进无车一族变成有车一族,差车一族变成好车一族的合作,势必也是Uber这样的平台想要的吧。假如Uber与二手车平台进行合作,建立一种游戏规则,是否可以共同满足彼此的需求呢?

合作的可能性

Uber是一个跨国公司,进入中国市场之后肯定要进行全国性的布局,那么选择全国性布局的二手车电商平台合作自然更为合适。第一个条件满足之后。这样的二手车电商平台,还要可以给Uber做到以下两点:巩固现有的司机入驻流程和带来更多的司机入驻。

先谈谈怎样巩固现有司机入驻流程,会涉及到两个因素——人和车。人的因素即是驾龄、行为、服务、意识、话术等,这些可以通过专门的培训和合作协议来解决。更重要的是车辆的符合标准的判定,车辆的质量隐患直接会带来乘客的安全隐患。通过专业的二手车检测评估机构就可以很好的为Uber车辆进行合理的评估和检测,将车源质量隐患降到最低。

再谈谈怎样做到带来更多的司机入驻,会涉及到两个因素——便宜和可靠。前面已经讲过,选择优质的二手车源是优步司机的更好选择,因为便宜。但是二手车的便宜不仅仅是对于新车而言,应该是在保证车辆质量的前提下,能够为用户提供更容易接收的金融产品服务。这样才会有更多的人来选择合理的金融产品购买一辆有质量认证的二手车去开开心心做优步,就像开头帖子中车猫提供的零首付购车方案。

综合看来,以极致认证切入二手车O2O领域的车猫网倒确实可以为Uber的运营带来很大的帮助。

Uber与车猫

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