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销售爆料:最怕客户知道这7点汽车内幕!

作者:车猫 2015年10月13日

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近日的青岛事件消费陷阱事件终于告一段落,让汽车君明白消费陷阱总是无处不在啊。尤其是汽车这种大宗消费品,一旦遭遇消费陷阱,被坑的就不止是钱了。那买车可能会遭遇哪些消费陷阱呢?

1.超低裸车价做噱头

超低裸车价做噱头是经销商常见的销售手段之一,先打出“超低优惠价”,所报出的裸车价看上去似乎比其他车行价格便宜,但一旦买车后要求在店内上牌、保险贷款及装饰灯,这样下来,车全款费用绝对不会比其他老老实实报价的车行要低。

因此,在购车前,必须要多对比几家裸车价和实际的上路价格。

2.降价补偿做噱头

降价补偿同样是经销商常见的销售手段之一,打着“降价补偿”的旗号,一旦付钱了,补不补偿,补偿多少可就由他说了算。

经销商会说,我们补偿的是:如果厂家降价,我们才能给你补偿。因此,在付钱之前,别轻信口头承诺,必须做到白纸黑字证明。

3.仿冒高配车

有些经销商可能用低配车加装高配车有的配置,然后以高于原车价格不少、又较高配车低的价格售出。

对于一些菜鸟车主,往往会中招。因此,在买车时必须要注意购车合同上的车辆型号配置,如尊贵版、豪华版等。

4.炒新概念

经销商经常打新概念牌,什么创新技术、什么概念车,什么全系标配ABS等等,让人感觉很高大上。

其实这些配置在绝大多数汽车上都有,并没有那些稀奇的。因此在买车前应详细了解理想车型的优势、特点,别听销售员的忽悠。

5.送装修做噱头

为了吸引顾客,经销商经常会打出买车即送价值多少钱、多少钱的装修贴膜等。看似优惠大礼,其实只是一种变相推销手段。如经销商说送你1888的贴膜,但目前店里最低的那块只有2488元的贴膜了,需要你补600元的差价。制造一种只需600元就能消费2488元的假象吗,其实那贴膜根本不值600元。

6.零公里做手脚

去店里试驾车子时,汽车的里程表是不动的,主要是已经拔掉了传感器。去买车时,由于里程表的数据还是为零,真担心买到一辆被试驾过多次,跑过几十公里的车子。因此,在买车时必须要认真观察轮胎有无磨损,胎毛是否存在。

7.“定金”和“订金”

你分得清“定金”和“订金”吗?其实“定金”就是比如买车预付写的是 “定金”,也就是预定要了车子,当你过几天不想买那辆车子了,那些“定金”的钱就退不回来了。而“订金”就能要求经销商退回的。

本文转自新浪汽车

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