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斗智斗勇,去4S店买车如何砍价才不吃亏

作者:车猫 2016年06月08日

汽车价格虽然有厂家指导价,但由于每个地方的市场坏境有差异,以及每家4S店的经营情况都不一样等原因。实际上不同地区、不同4S店的价格都是不太一样的(或者说优惠不一样)。所以,每个要买车的车友,买车时最关心的问题之一就是:要怎么样跟销售斗智斗勇?才能把价格砍到最低!

别找女销售

斗智斗勇,去4S店买车如何砍价才不吃亏

买车的时候最好不要找女销售,女人天生就更喜欢计较,也更有亲和力;而男人则更爽快、也更容易冲动!另外一个更重要原因是:本来女人身穿职装,对男人来说就有很大的杀伤力(特别是现在夏天),要是又还有几分姿色的话,那这买卖还怎么谈?还没开始,自己就已经处于明显的劣势地位,这也是为什么现在4S店的女销售占比越来越高的主要原因。


最低价是怎么谈出来的?

不要一到4S店就马上找销售问价格和杀价,应该先看一看、摸一摸、座一座……千万别急,太急就等于告诉销售,你要的就是这台车,别一开始把自己搞得很被动。另外,也不要边看车边问价格,这会让人觉得很随意,往往销售也一定是随便报个不高不低、不痛不痒、说了和没说一样的优惠应付一下你。

谈钱呢?还是要找地方、再要点喝的,大家都坐下来谈,这样才能让销售感受到你是有心来做生意的,同时销售也更愿意拿出有诚意的价格来跟你谈。

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砍价除了要货比三家之外(买车一定要多跑几家店,多比较,这样就能做到心里有数),还有一点需要明白的是,4S店的优惠分三级:分别是销售员、销售经理、总经理,意思就是不同级别的人有不一样的优惠权限。举个例子来说,销售员的优惠权限可能只有3000块,而销售经理可能有6000块、总经理则有更高的优惠权限。

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明白这一点有什么用呢?举个例子来说,销售给了3000的优惠后,死活不愿意再便宜,这时你就可以建议销售去跟经理申请多给点优惠,比如可以这样鼓励一下销售员:“如果你的领导能答应再多点优惠,我就马上下订”。一般情况下,销售都愿意去申请(很多时候,即使你不这样说,销售也会主要提出帮你到经理那里申请一下)。

但是,你也别太小看销售,根据经验,销售员申请到优惠后,并不会老老实实的告诉你,比如申请到了2000的优惠,销售可能会告诉你只申请到了1000的优惠(因为他也怕你反悔而留下1000块的谈判余地)。

所以,要不怎么说斗智斗勇呢?这时你千万别高兴的太早,而应该表现出有点小失望,争取把销售保留的优惠也给砍下来,比如你可以说:“这跟我所希望的价格还有点差距,又比如其实别家店最终给到的优惠是可以去到哪个价位的”等。砍价砍到这里,目标就是能再砍多少算多少,同时也可以亮出自己的底牌,如果实在不行,就建议一人退一步,反正就是要在拍板前再砍一刀。


购置税和保险陷阱

这两项费用,稍有不慎,就有可能被坑。保险费用和购置税都是按车价来计算的。因此,一定是按优惠后的车价来计算才合理,比如购置税是车价的11.7%,如果10万的车,优惠5000块,那么购置税就应该是95000的11.7%。

 

关于礼

在砍价的过程中,销售很喜欢用送礼包的方式来制造优惠的假象,这玩意动不动就价值一两万,实际价值比市场价高好几倍。

当然,在砍价时你也不要说不要,但也不说要。砍价时一定要记住,只谈净车价,其它的都先放一边,这样才不会被那些五花八门的营销组合拳打晕。当车价谈妥后,再记得跟销售要礼品,这个时候你就可以表达一下情感,比如觉得你这人很靠谱,以后身边有朋友买车一定介绍给你,或以后车子保养、维修、保险什么都会再找你等等等……反正就诸如此类的吧。

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