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从《理想时间》看东风日产如何俘获年轻消费者芳心

2015-12-31

从《理想时间》看东风日产如何俘获年轻消费者芳心_车猫网

下,80、90后逐渐成为社会的中坚力量和汽车市场的消费主力,年轻化的产品和品牌元素也开始成为汽车厂商更为看重的地方。显然,在未来的汽车市场竞争中,谁的品牌和产品更贴近年轻消费者,谁就能进一步占据竞争制高点。而在这方面,以“为年青怒放”为品牌主张的东风日产无疑走在了市场前列。

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2015年10月至今,东风日产联合腾讯网开展的大型名人校园公开课《理想时间》则是推进其年轻化战略落地的又一举措。目前东风日产已邀请包含易车网总裁李斌、房地产大亨任志强、中央电视台体育频道主持人沙桐等在内的各界名流走进了多所高校,在让年青学子在聆听嘉宾不忘初心,与理想同行的故事同时还构建起了意见领袖、年轻品牌与青年人群的零距离交流平台。

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值得一提的是,在此过程中,东风日产还邀请了包含试车员黄展钜和刘玮、技术总监顾小叶、商品规划部副部长吴越等内部人士,以“现身说法”的方式,分享自己的理想故事,从而为东风日产的品牌年轻化战略植入了更多具体可感的内涵。

培养年轻骨干,为年轻化练好内功

早在多年前,就有人说21世纪的竞争是人才的竞争。对于东风日产而言,人才同样是重中之中,尤其是“年轻化”战略的达成并非一蹴而就,所以是否具备年轻的人才储备无疑是其“年轻化”战略能否成功的重要内因。

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在《理想时间》的活动现场,两位东风日产试车员以“理想与现实的距离”为主题,分别讲述了其在零下三十多度环境中试车、访谈车主的极端经历。不仅说明了追逐理想就需要面对各种极端挑战、需要用热爱和毅力去面对,更印证了东风日产注重培养为工作尽职、为客户着想的年轻技术骨干,这与目前东风日产正大力倡导的品牌年轻化战略十分契合。

事实上,在东风日产的企业体系中,这样的年轻的技术骨干已很普遍,正是因为有了这样热爱本职工作的年轻技术骨干,才能尽心尽力地为客户打造放心、一流的汽车产品,才能使东风日产的年轻化战略不仅仅停留在产品和营销上,更深入到企业的内核之中。

追求卓越,为用户带来顶尖体验

随着汽车市场消费升级,越来越多的年轻消费者开始追求用户体验,在购车时不单单考虑产品的配置与价格,更考虑车辆的技术、技艺及感知体验,东风日产恰恰致力于为用户带来顶尖的产品体验。这点从其技术总监顾小叶的演讲中就可一窥究竟。

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东风日产技术总监顾小叶代表着怀揣着最早的“中国汽车梦”的一批人,用他在同济大学《理想时间》演讲的话说就是想“做一件有情怀的事儿”。海外留学的他放弃了国外成长沃土,回国将自己所掌握的技术、技艺投入到国内的汽车技术研发中,并想办法将其发挥到极致。他将用户体验放在第一位,最大限度的满足用户的需求,用追求卓越的态度开辟了一条全新的汽车变革之路,为国内消费者带来了国际顶尖的产品体验。

正是基于众多“有情怀”的人的共同努力,东风日产在十二年的发展变革中,摸索着前进,最终培养了强大的自主创新和学习能力,这让东风日产的技术比肩国际,也让东风日产的系列产品真正做到世界领先水平。

殚精竭虑,量身打造年轻化产品

有研究结果表明,未来5年以85后为代表的年轻消费者将占到汽车客户的70%,用户族群的年轻化也将给汽车市场带来质的变化。没有年轻化的产品作支撑,品牌、营销、服务都只能是空中楼阁。

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对此,东风日产的汽车产品规划师吴越在北航的《理想时间》演讲中用“殚精竭虑”一词来形容颇具年轻化典型意义的“蓝鸟”的企划过程。蓝鸟企划过程历时4年、颇为不易,作为一款为90后的需求与喜好打造的一流产品,刚刚上市不久销量就突破万台,备受年轻消费者青睐和欢迎。

和品牌年轻化相呼应的是,不只是蓝鸟,东风日产近年来全新上市的新逍客、新楼兰、以及刚刚亮相的全新西玛等车型,同样秉承着年轻化的设计理念,致力为消费者打造最优的汽车产品,这些车型每一辆汽车从概念构思到成型面世,都是经过整个企划团队对各个细节殚精竭虑地揣摩,为目标消费者量身定制而成的。

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虽然《理想时间》只是东风日产在年轻化品牌营销过程中的普通一环,但其对年轻人理想的关注与支持确是重要的,对于参与活动的学子而言,嘉宾们的演讲将激励他们积极向上、努力拼搏;而对于东风日产而言,则普及了东风日产年轻化新主张中“激情、挑战”的品牌核心精神,助力品牌年轻化战略落地。

从《理想时间》东风日产内部嘉宾的演讲及这一两年东风日产的实际行动中不难发现,东风日产的年轻化是由内至外的年轻化,从产品年轻化、营销年轻化、人才年轻化再到渠道年轻化,全面“领先一步”。年轻化的过程虽说并非一蹴而就,但我们也不难发现东风日产在践行年轻化战略后所取得的成绩。数据显示,11月,东风日产乘用车销量达11.4万辆,同比增长22.6%。蓝鸟刚刚上市两个月销量就突破万台,成为东风日产的一款明星车型,这些都同其年轻化战略密不可分。

可以预见的是,未来随着东风日产品牌年轻化战略的进一步落地和市场消费主力的变迁,东风日产将正真正的拥抱消费者,俘获更多年轻消费者的芳心,成为互联网+时代下的行业先锋。

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