文章二维码
车猫网:二手车撮合交易咋做二维码

扫一扫

手机收藏分享更方便

车猫网:二手车撮合交易咋做

作者:车猫 2015年08月03日

导语:车猫网,零中介费,核心业务是“帮买”。

大众途欢

本文由车猫网原创,原链接地址:https://www.chemao.com/article/chjy.html

都知道二手车市场水很深,又知道这片市场潜力无穷。某研究报告显示,中国二手车市场中有70%成交额由小型经销商和“黄牛”完成,而在发达国家中,这一数字为20%。资本总是趋利的,如今越来越多的B2C、B2B、C2B型二手车交易网站兴起,开始追逐这块潜力无穷的市场。

车猫网,成立之初,曾试错过B2B拍卖车模式,但发现中国二手车交易市场还不像国外,如日本市场,那样细分;也曾试错过C2B模式(天天易车),却发现市场的开发成本非常高,广告和流量花销巨大,完全无法支撑公司运营。第三次转换方向,车猫网把商业模式调整到了B2C模式,即帮助消费者买到好的二手车。

撮合交易怎么做?

为什么看好二手车交易市场?在车猫网看来,在二手车市场和新车市场之间有着大量徘徊不定的消费人群。车猫网副总裁韩光裕表示,“现在购买汽车的主力已经是80后和90后,他们对购置汽车的观念不再是资产,而只是一个代步工具和消耗品而已。”因而,这一部分人成为当下二手车市场争夺的客源,如何消除他们的保守观念和打破市场痛点,成为每个二手车电商最想做的事情。

韩光裕表示,二手车交易最核心的四个点在于:提供足够多的车源、信息透明的车况、便捷的过户服务和靠谱的售后保障。具体来说,车猫网将线下的传统车源进行了整合与收集,使得消费者获得相当可观数量的待选车源;在验车流程上,车猫网制定了一套标准化的线下验车流程,涵盖1058项检测内容。“尽管泡水车、火灾车存在的几率非常小,但是如果消费者买到了就是100%,因此我们希望通过人工的方式剔除它们。”在购置二手车后,车猫网还将提供一系列的过户、牌照、保险服务。“万一车辆出问题找谁?”在质保问题上, 车猫网提供两种质保服务,一年2万公里,和两年4万公里。

外观检测

目前,车猫网平台上共聚集了10万左右的二手车辆。对二手车撮合服务,车猫网的盈利模式并不是赚取差价,而是主攻增值服务,如保险、保养和过户。另外,车猫网也推出了二手车金融理财产品。

韩光裕表示,“尽管作为平台方,卖家和买家之间,我们更倾向于买家,希望帮助他们找到更靠谱的车源。”如今,车猫网的线下交易成功率达7成以上,线上顾问每天可完成询单数量2到3单。

B轮融资不日到位

据韩光裕透露,车猫网马上将完成B轮融资,融资数额可能会刷行国内二手车电商的融资纪录。通过新一轮融资,车猫网将模式在全国全面铺开,以杭州为起点,实现五大区战略,2015年完成全国15个城市的布点;2016年50个;2017年底,完成100个城市布点。

精彩阅读推荐

二手车帮买平台“车猫网”:我们不收中介费,我们只是做检测的

车猫二手车助力省心消费 拥抱新生活

加速布局 车猫网全面接纳4S店员工

看二手车电商车猫网与买卖双方的和谐三角恋

二手车B2C帮买服务,车猫网不是吹出来的

热门排行榜

标题

内容
ip:172.16.30.43