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车猫二手车:帮买+认证+金融,服务一条龙

作者:36氪 2016年02月17日

车猫二手车:帮买+认证+金融,服务一条龙

我国二手车电子商务目前处于快速发展期,预计2015年的发拍量超过百万辆。经过前几年的用户培育阶段,目前我国二手车电商已经进入了快速发展的阶段。2015年我国二手车电商的发拍量预计将突破百万辆,成交量为45万辆。未来两年二手车电商发拍量的年增速预计将会保持在50%以上,到2017年,预计将发拍375万辆二手车,成交169万辆。

帮买、认证等二手车交易一站式服务简化购车流程,保证用户购车利益,提高用户满意度

车猫二手车的近百位私人购车顾问从找车、看车、验车、购车等各个方面为用户提供线上及线下的帮助,简化用户购车流程,提高用户满意度。同时车猫二手车还拥有约60家二手车认证中心,提供1058项二手车检测服务,为用户购买的二手车进行质量把关,杜绝“重大问题车”,保证用户购车利益。

自主金融产品“喵喵速贷”帮助用户实现一键式购车贷款,加快借贷效率,极大地节省用户时间

“喵喵速贷”解决了消费者贷款难的现状,其申请、审核、授信及放款均通过便捷的线上操作来完成,实现无纸化、一键式贷款购车。同时,“喵喵速贷”只需30分钟即可出授信结果,加快借贷效率,极大地帮助用户节省购车贷款时间。

消费者购买二手车意愿增强,政策放宽有利于行业规模扩大

随着经济的进一步放缓,消费者换购二手车的意愿会进一步增强。与此同时,二手车市场面临的重重政策限制有望得到进一步缓解,税收政策与限迁政策的放宽有利于二手车市场的发展与行业规模的进一步扩大。而随着我国电子商务的不断发展,消费者网购习惯的形成也有利于二手车电商降低用户培养成本。

行业:汽车成交量逐月上涨,汽车保有量逐年增长,消费者仍有较强购车意愿

2015年12月,汽车生产265.58万辆,同比增长15.9%;汽车销量达278.55万辆,同比增长15.4%,在历时五个月的同比下降之后实现了连续四个月的同比增长。与此同时,我国汽车保有量在2015年6月突破了1.63亿辆,预计2015年底将达到1.7亿辆,同比增长超过12%。2015年全年,汽车销售量达到2459.76万辆,同比增长4.68%,说明我国消费者仍有较强购车意愿。

2015年11月国内二手车交易量创去年新高,交易金额进一步上涨

2015年10月国内二手车交易量为72万辆,环比下降8.10%,二手车交易金额达到403.2亿元,环比下降7.21%。11月国内二手车交易量为84.6万辆,环比增长17.52%;二手车交易金额达到503亿元,环比增长24.76%。至此,2015年前11个月我国二手车市场累计交易量840.03万辆,相比上年同期增长3.63%,累计交易额为4924.21亿元,我国二手车交易量总体呈上涨趋势。

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第三方互联网支付规模进一步扩大,为二手车电子商务奠定用户基础

艾瑞咨询的数据显示,2014年我国第三方互联网支付全年交易规模达到8.1万亿人民币,同比增长50.3%;预计2015年第三方互联网支付交易规模将达到11.9万亿人民币,同比增长46.9%。未来第三方互联网支付规模将进一步增长,但增速会逐渐放缓。预计到了2019年,我国第三方互联网支付规模将达到26.9万亿元,同比增长16.6%。

公司概况:私人购车顾问帮助用户方便购车,1058项二手车全面检测保护用户购车利益

车猫二手车,2012年5月创立于浙江省杭州市,以建立一种全新的二手车交易模式为运营理念,是一家为消费者提供二手车交易的顾问服务、金融贷款服务和售后保障产品的二手车交易平台。其中“帮买”服务是指车猫二手车的私人购车顾问针对找车、看车、验车的全过程向用户提供咨询,保证用户购车过程的流畅;“认证”服务是指由车猫二手车提供的针对车辆4大系统,即外观、内饰及电器、发动机舱和底盘,进行的1058项全面检测,排除有重大问题的二手车,保证成交车辆的质量,维护用户利益。

月均上架量为8.8万辆,涵盖目前市场上主流品牌;成交量逾万辆,主要为8-12万的中端车

目前车猫二手车的月均上架量为8.8万辆,涵盖了目前市场上的主流汽车品牌,其中中低端品牌的数量较多。目前的成交均价为10万/辆,多数成交价分布在8-12万的价格区间内。2015年全年车猫二手车的成交量超过12000辆,月均成交量逾千辆。目前车猫二手车私人购车顾问的带客成交率约为80%。

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2015年初,车猫二手车的月成交量仅为102辆,经过近一年的发展,2015年12月车猫二手车的月成交量突破4000辆,环比增长94.5%。2015年全年的成交量为12184辆, 全年月成交量的平均增速约为63.8%。

目前车猫二手车的平均获客成本约千元,其中主要包括人工成本、交易过程产生的成本、固定资产及广告投入等成本,以及其他物料成本。其盈利目前主要来源为质保套餐利润,预计在2016年喵喵速贷所得利息也会成为公司主要盈利来源之一。

自主金融产品“喵喵速贷”帮助用户实现一键式购车贷款,加快借贷效率,极大地节省用户时间

2015年12月,车猫二手车上线自主金融产品“喵喵速贷”,目前杭州车猫二手车互联网金融服务有限公司已完成所有营业手续的办理,其中浙富控股占股51%,车猫二手车和挖财网分别占公司股份的34%和15%。“喵喵速贷”解决了消费者贷款难的现状,其申请、审核、授信及放款均通过便捷的线上操作来完成,真正实现无纸化、一键式贷款购车。通过“喵喵速贷”,用户只需在线上提交姓名、身份证号、手机号、银行卡号等基本个人信息,无需提交任何纸质资料,为用户省去了繁琐的流程。同时,“喵喵速贷”只需30分钟即可出授信结果,加快借贷效率,极大地帮助用户节省购车贷款时间。

帮买、认证、金融等二手车交易一站式服务简化购车流程,保证用户购车利益,提高用户满意度

车猫二手车为用户提供私人购车顾问服务、千余项车辆全面检测服务及自主金融产品“喵喵速贷”等二手车交易一站式服务,极大地简化了用户购车流程,保证用户购车利益,提高用户满意度。车猫二手车目前拥有线上、线下顾问近百人,分别负责筛选车辆以匹配用户需求与确保实际车辆与登记信息相一致,从找车、看车、验车、购车等各个方面为用户提供帮助。同时车猫还拥有约60家车猫二手车认证中心,分布在13座城市,提供1058项二手车检测服务,为用户购买的二手车进行质量把关,杜绝“重大问题车”,保证用户购车利益。

未来发展:消费者购买二手车意愿增强,政策放宽有利于行业规模扩大,车猫二手车将与多家二手车行业协会开展合作,把握机会进一步扩大市场

随着经济的进一步放缓,消费者换购二手车的意愿会进一步增强。与此同时,二手车市场面临的重重政策限制有望得到进一步缓解,税收政策与限迁政策的放宽有利于二手车市场的发展与行业规模的进一步扩大。而随着我国电子商务的不断发展,消费者网购习惯的形成也有利于二手车电商降低用户培养成本。

为了更好地顺应未来二手车电商的发展,车猫二手车将在未来多家二手车行业协会开展合作,并通过线上活动吸引更多用户,还会与一些自媒体进行合作以达到更好的引流目的。同时,车猫二手车还会在发展自主金融产品的基础上,进一步完善自身服务,提高用户满意度,扩大品牌影响力与知名度。

团队:有着丰富的创业经历和在二手车交易与电商领域的丰富实践经验

创始人&CEO:黄巍

杭州车猫二手车创始人、董事长兼CEO,是阿里巴巴的早期员工,曾创办杭州比特信息技术有限公司,任董事长。2007年开始介入PE投资,曾担任浙江联泰投资公司总经理,青海青青稞酒股份有限公司董事,有着丰富的创业经历与从业经验。

联合创始人&VP:韩光裕

车猫二手车联合创始人、副总裁,2001年始涉足二手车领域,曾担任浙江元通二手车总经理,是行业内资深的国家注册拍卖师和二手车评估师,中国《二手车检查评估规范》主要起草人之一。在二手车领域有着丰富的从业经历与实践经验,对二手车电商有着深入的理解。

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