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谁从大众困局中获益,你猜到了吗?

作者:车猫 2015年10月12日

大众

究竟哪些品牌和车型会从大众排放丑闻中获益?
时间会证明一切。如果柴油动力车型的停止销售令持续下去,或者大众的顾客干脆决定避开这个品牌,我们只需观察一下交叉购买模式,就会发现有关这些顾客可能会选择哪家的线索。
数据显示,全系列品牌包括福特、丰田和本田是大众最有力的交叉购买竞争者,26%的顾客会选择福特作为大众的替代品牌。但是,大众汽车也可能有足够的能力保留一些顾客。
替代品牌
大众汽车希望阻止柴油机排放丑闻中可能流失的客户选择其竞争品牌。基于交叉购买模式,如果消费者唾弃大众,那么这些品牌将可能最为获益。

在柴油车排放丑闻成为头条新闻后,大众的一些汽油动力车型在交叉购买中形成了一波销售高峰。数据显示,大约有40%的高尔夫SportWagen柴油动力版顾客还浏览了对应的汽油动力版车型的相关信息,而在丑闻爆发前这一数字为33%。
大众柴油车买家比一般的大众车主更忠诚,有51%的大众柴油车主在以旧换新时再次选择购买其他款柴油车,与此相比,大众品牌整体忠诚率为39%。
当顾客考虑大众柴油车时,他们对其他车型的兴趣很少偏离这一品牌。例如,买家考虑捷达柴油动力版时,其他大众车型占据了四个最常见的交叉购买车型:9.2%的顾客也看了柴油版高尔夫,28.5%的顾客会观察汽油动力版捷达。
如果不选大众TDI柴油发动机车型,那选什么?
柴油车买家就是想要购买大众车。然而,随着大众柴油车销售停滞,他们将转向何方?在大多数情况下,当然是其他款大众车型。但是,竞争车型也进入混战。

根据资料显示,捷达TDI车型交叉购买非大众车型最有力的竞争者是本田雅阁,但也仅仅赢得7.5%的捷达TDI购买者的兴趣。
但只要大众一天不能销售柴油车,一些竞争车型和品牌就有可能获益。如果不购买捷达TDI,购物者会考虑本田雅阁和思域、丰田卡罗拉、雪佛兰科鲁兹柴油版;两厢车型马自达3,是较高尔夫TDI两厢车最具竞争力的交叉购买选择。帕萨特TDI的竞争者为本田雅阁、马自达6、丰田凯美瑞和日产Altima(天籁北美版);斯巴鲁傲虎与森林人一直是捷达SportWagen TDI的有力竞争者。大众今年以高尔夫SportWagenTDI取代了捷达SportWagen TDI。

本文转自汽车商业评论

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